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疫情期間“線上突圍”,圖書營銷創新知多少?

發布時間:2020-3-20
作者:
來源:出版資源庫
閱讀量:457

新冠疫情期間,很多實體書店和出版機構探討如何從線上突圍,他們是如何做的究竟又效果如何?

以下分享13個典型經驗

成都言幾又書店

策劃“精神食糧補充站”活動

通過線上商城在線選書

聯合餓了么外賣平臺

以言幾又門店為服務中心

周圍三公里范圍內接單配送

最快半小時可達

成都新山書屋

注冊了抖音號、B站號、小紅書號

計劃做一些年輕人喜歡的關于閱讀

以及文創的精品視頻

另組建了兩大主題共6個社群

聚集約2000個左右的活躍粉絲

書店首場直播時

累計觀看達到了千余次

評論近300條

成都方所書店

組建秒殺群

推出微信小助理

在線上解答讀者咨詢

不僅獲取了很多消費反饋

還積累了大批讀者資源

接下來計劃邀請作家在線直播

推出更多的線上活動

 

佛山先行圖書

開通了線上購書送貨到家服務

當時物流還未完全恢復

書店人員親自上門送貨

這個活動沒有帶來收益

只為滿足客人特殊時期的需求

曾想過讓書店入駐外賣平臺平臺收取服務費率達到20%

書店的毛利低

這么高的費率承受不住

 

上海鐘書閣書店

各門店陸續開啟了直播

店長們化身主播

開啟線上帶貨模式

芮歐店店長第一次直播帶大家連逛帶聊了4個小時

共有8777人實時觀看

點贊量則達到2.7萬

 

離河書店(沈陽)

將關注書店的讀者拉進群

建群時明確說明這是專門“賣貨”的群

進而在群里發布推介書和其他物品的視頻
建群第一天人數就達到236人

24小時內收入達到萬元

建群一周收入近兩萬五千元

 

上海志達書店

策劃“云游出版社”系列直播活動

第一站上海譯文出版社

一個半小時直播結束后

用戶下單約四五千元碼洋
考慮到數據的一定滯后性

直播的轉化率在10%以上

中信書店
嘗試在每家城市店推出“店面社群”

店員們可以在社群里推薦優質書單

分享科普文章發布福利

進行直播眼下線上活動難以帶來實質性收入

未來也許是很重要的收入來源

 

人民文學出版社

以一周兩場的頻率在不同的直播平臺進行直播

一場直播大概能賣掉50到100冊圖書

更看重的是精心準備且保存下來

直播內容整理成稿件

以便于二次傳播

長江文藝出版社

在博庫書店、文軒網、當當網等書店的平臺上進行直播

這些書店的平臺有一定的流量

他們一天會安排很多場分別與各家出版社的作者或編輯溝通

由各家提出書單和能夠直播的人敲定

以后大家按照指定的時間在平臺上輪流直播

一場直播大概賣100到300本書

 

機工社華章公司
早在2015年就已經開始嘗試直播

目前圖書直播平均為一天7-9場

以自主研發的九州云播為主平臺

聯合當當、京東圖書、天貓、小鵝通微博、騰訊直播、頭條直播、抖音直播等媒體平臺同步直播

線上渠道占比已占到全社經營規模的50%以上

 

四川人民出版社

在天貓的新華文軒網絡書店上

進行了一次兩小時網絡直播

由9個人組成的直播團隊

包括了營銷中心的3名90后以及6名圖書編輯

由編輯們輪流上場推介圖書

觀看總人數在1萬人左右

 

廣西師大出版社

發起了“書店燃燈計劃”

邀請各位作家進行線上分享

出版社承擔直播所有設備成本

并與各大書店社群進行內容共享

目前全國已有150多家書店報名

相比于當今許多地方官員都開始當起了“網紅”

直播帶貨

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